隨著國(guó)內(nèi)無(wú)人零售市場(chǎng)的快速發(fā)展，各類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)正越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們的生活中。自販多了，自販機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。在下游利潤(rùn)增長(zhǎng)受到限制的情況下，不少運(yùn)營(yíng)企業(yè)開(kāi)始將更多的目光放到了上游，嘗試通過(guò)自有品牌商品來(lái)提高企業(yè)的商品毛利率。
一、自販機(jī)自有品牌商品的發(fā)展路徑
自販機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展自有品牌路徑目前看主要有以下兩種方式：
01、運(yùn)營(yíng)企業(yè)與上游廠商合作形成某種聯(lián)盟，通過(guò)渠道獨(dú)家代理產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)自有品牌商品，來(lái)降低采購(gòu)成本，提高毛利率。
02、直接貼標(biāo)，自行從廠家批量定制生產(chǎn)產(chǎn)品。而從形式和投入上看，兩種模式，后者投入更大。
二、過(guò)往自販機(jī)自有品牌商品發(fā)展中的幾個(gè)誤區(qū)
01、極端追求利潤(rùn)率，忘了品質(zhì)，在過(guò)往的行業(yè)發(fā)展歷史中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)曾經(jīng)嘗試發(fā)展自販機(jī)自有品牌商品的企業(yè)不占少數(shù)，但諸多嘗試下來(lái)，卻鮮有產(chǎn)品活下來(lái)。究其根本，自有品牌商品運(yùn)營(yíng)方極端追求利潤(rùn)率、忘記商品品質(zhì)是其中一個(gè)重要的原因。一些運(yùn)營(yíng)企業(yè)一度曾認(rèn)為自販機(jī)場(chǎng)景相對(duì)封閉，賣(mài)啥就是賣(mài)，而忘記了今天的消費(fèi)者已非當(dāng)年的“吳下阿蒙”。在賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程中，很多企業(yè)的自有商品遭到了挫敗。自有品牌商品不代表廉價(jià)、低質(zhì)，而代表的是一種特殊的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，高于一般商品的性?xún)r(jià)比。
02、差異化設(shè)計(jì)不足：多數(shù)自販機(jī)自有品牌商品的差異化設(shè)計(jì)做的不充分，甚至整體模仿跟隨一線品牌。這導(dǎo)致這些自有品牌商品無(wú)法在市場(chǎng)上形成較長(zhǎng)的生命周期，往往一陣風(fēng)來(lái)，一陣風(fēng)又去，也很容易被其他模仿品替代。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也往往回到底層的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至一毛錢(qián)也能改變合作走向。差異化設(shè)計(jì)做的不足還有一個(gè)非常大的壞處，就是容易招致同品類(lèi)品牌的“冷落”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你自己生產(chǎn)一款冰紅茶，那么你原來(lái)的冰紅茶合作品牌伙伴會(huì)怎么看你呢？即使嘴上不說(shuō)，心里也是不爽的，這對(duì)于自販機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)而言并不是一件好事。哪怕稍微錯(cuò)開(kāi)一些，也能避免類(lèi)似的問(wèn)題。
三：自販機(jī)自有品牌商品發(fā)展應(yīng)注意的幾個(gè)點(diǎn)
01、滿(mǎn)足痛點(diǎn)：痛點(diǎn)的本質(zhì)是尋找消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求。如早期設(shè)備內(nèi)的飲料普遍沒(méi)有果肉，但消費(fèi)者卻有類(lèi)似的口感需求，所以后續(xù)一些企業(yè)推出了含果肉的產(chǎn)品后就得到了很好的效果。再比如夏天除了基本的解渴的需求之外還有消暑的需求，一些如綠豆湯等的特殊產(chǎn)品就曾取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)。
02、找到賣(mài)點(diǎn)：任何商品最終都是要靠銷(xiāo)售才能活下去的，自販機(jī)自有品牌商品也不例外，產(chǎn)品如果缺少賣(mài)點(diǎn)，那么必定銷(xiāo)售不好，而銷(xiāo)售不好的產(chǎn)品退出市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。賣(mài)點(diǎn)其實(shí)有很多種，但關(guān)鍵需要對(duì)應(yīng)企業(yè)去發(fā)掘和研究，類(lèi)似主打健康的健康飲料、抗疲勞的功能性飲料等等。
03、建好網(wǎng)點(diǎn)：由于運(yùn)營(yíng)企業(yè)規(guī)模天花板的限制，自販機(jī)自有品牌商品如果想要發(fā)展的更好，要特別注意網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。這里的網(wǎng)點(diǎn)，一方面指自有設(shè)備銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、一方面是指同行間的互動(dòng)合作，必要時(shí)應(yīng)該考慮多家企業(yè)或多區(qū)域聯(lián)動(dòng)合作銷(xiāo)售等形式。對(duì)于有能力的企業(yè)，還應(yīng)考慮向傳統(tǒng)流通渠道發(fā)展，以尋求更大的發(fā)展空間。